这家摸着“自己”过河的培训机构 最近拿了千万级融资

第一女性 2019-11-30

这家摸着“自己”过河的培训机构 最近拿了千万级融资

2010年成立之时,游美营地(北京)教育科技有限公司(以下简称:游美营地)的创始人李璟晖发现,在“纯美式营地”的赛道上,中国市场里没有一家公司。

作者 | 中石

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到了2019年,游美营地宣布完成数千万元A轮融资。同时,营地教育作为社会教育、校园教育和家庭教育之外的“没有围墙的学校”,倍受欢迎。

去年十月,中国营地教育联盟发布了2018年《中国营地教育行业报告》。报告指出,2018年我国约有1.87亿中小学在校学生,是俄罗斯的7倍、美国的3倍,80%的新一代家长重视素质教育,认可营地教育体验式的学习方式。

很难想象,这样大的一个市场,在八年前尚未形成。游美营地创始人李璟晖透露,2010年成立的游美营地,是当时在中国唯一一家把美式国际营地教育当作主营业务的公司。

今年,游美营地拿到了数千万A轮融资。就在昨天,他们在国内的第四家、位于云南抚仙湖的营地已经开始招生。

摸着自己过河

如果说“摸着石头过河”还有所凭借,那游美营地的初创阶段,完全是在“摸着自己过河”。

2010年,李璟晖的儿子还不到4岁。但李璟晖希望为儿子提供最好的素质教育,希望看到他全方面发展。

于是李璟晖找到了自己的两个美国朋友,跟他们探讨美国的亲子教育文化和理念。聊天过程中,李璟晖发现,在美国的孩子,大假期都是在营地里过的。“我的美国朋友给我看了看美国营地的照片和视频,我觉得这个东西很有意思,而中国还没有这种封闭式的、依山傍水的纯美式营地教育。”他说。

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在康佳从业十多年,李璟晖已经有了一定的积累,并且他也嗅到了商机。很快,他的两个美国朋友成了创业者,他的身份除了康佳的高管,还多了一个——游美营地的投资人。当时,李璟晖主要负责帮助美国的合伙人对接国内资源,大部分时间还是放在自己的本职工作上。

此前,中国市场上有各种游学,但大多数是基于内容上的出游,没有基于营地活动的夏令营产品和教育形式。“现在想想,我们当初作为先行者,还承担了一部分市场教育的工作。”李璟晖笑称。

2016年,随着国内的营地教育越来越受到追捧,李璟晖也意识到,不能再简单地做一些对接工作了。于是他便毅然辞职,全身心地为美国营地引入中国努力。根据美国营地的标准,游美营地在千岛湖设立了国内第一个固定场景的纯美式国际营地。此后,上海、北京也都陆续有了他们的自营营地,打造出一系列高标准的纯美式国际营地活动,并承接了国内外夏令营、冬令营、研学游学营,营地人员培训,以及企业、政府和学校的定制营会,业务量收获了爆发式增长。

一张桌子的四个脚

业务增长快,但游美的节奏并不急。不管是营地教育的内容还是自营营地的选址,他们都有清楚的逻辑。

  • 选址方面,针对营地教育的两种需求和市场,游美营地有两种不同的自营营地。一是目的地营地,比如千岛湖营地;二是客源地营地,比如在北京、上海设立的营地。
  • 李璟晖说:“其中,目的地营地要有自己较强的地域IP属性,要是自然景区,环境要很好。一般来说,目的地营地离大城市较远,比如千岛湖营地,离杭州有两三个小时车程。属于大假期才能去运营。北上广这些客源地营地,可以全年运营。”
  • 内容方面,游美营地则更花心思。李璟晖称:“我们把我们的项目分成四大类,可以看作一张桌子的四个脚,分别为传统体育、探险活动、水上运动、艺术体验。其中,艺术体验可以分为表演型艺术体验和手工艺术体验。这张桌子的面,是我们的美式特色活动,如罗马大战、开闭营篝火、正装晚宴、荧光派对、冰淇淋社交、营地奥运会等等。”
  • 一个细节是,李璟晖介绍的这四大类项目,有三大类都与体育有关。对此,李璟晖直言:“美式营地教育,就是以体育为主。”在李璟晖眼中,体育产业正蓬勃发展,营地教育作为体育+文旅+教育的综合体,也会备受市场青睐。

据悉,游美营地在2016年招收了205个学生,而在2017年,这个数字变成了1000人,到了2018年,全年共计4000名青少年到访过游美营地。

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游美营地的学生主要来自于两方面,一方面是熟人介绍,这在体育培训中十分常见。另一方面,是和英孚、瑞思、携程等B端机构合作。这两方面为游美营地带来的生源比例,大概是1:1。

另一个数据是,游美营地的周客单价从2016年的6800,目前已经涨到了9800,而复购率却一直在35%以上,考虑到这个复购率的分母在逐年递增,因此我们可以判断,李璟晖口中的“市场青睐”,所言不虚。

同时,能够在所谓的“资本寒冬”拿到融资,也足以说明资本市场对其十分看好。

先发优势的背后

除了赛道上的优势,游美能够吸引资本注意的一大原因是先发优势以及从先发优势转化而来的团队优势。

多年来,游美营地的团队十分稳定——学生规模的激增、自营营地的建设、跨区域管理的经验……这些都是游美营地的核心团队一点点积攒的。另外,由于有完备的经验,他们的执行力也非常强悍,曾做到过几个月开一个营地的壮举。

李璟晖表示,开营地这件事轻资产而重运营,不是找几个外国人拿一些钱就能执行的。

年初,游美营地完成数千万元A轮融资,投资方为物源资本、荣正资本等机构。其中,荣正资本为游美上一轮的投资方。

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李璟晖曾对媒体表示,新一轮的融资将被用于营地建设、人才搭建、拓展新业务,游美营地今年将会开展周末营、研学旅行,进行内部人才优化和更高端人才引入,以及市场营销宣传等。

此次融资之后,游美营地会向“多营地、多时段、多项目”进一步发展。

在云南自营营地招生之前,游美营地仅有三个自营营地,之后每年会新增1-2个新营地,以后则可能开到10个之多。

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此前游美营地的运营时段大多数集中在暑期和大假期,但未来会增加周末和小长假的时段。“16到18年,我们一直没做多时段的原因是,我们要夯实夏令营产品,先把游美的美式国际营地产品打造成行业头部,现在已经验证了,我们的模式是正确的。”李璟晖说。

另外游美营地还会做学期营,也就是周一到周五的时间段。“会和学校做一些合作,满足平时时段的市场需求。”

回到本文开头的《中国营地教育行业报告》,当时报告内还有一句话——2018年营地教育市场规模扩大了2倍,入局玩家增多,行业渐进洗牌阶段。

在这个节点拿融资并且继续市场扩张,游美营地的目标,很明了。